Dla wielu Sprzedawców samochodów używanych wybór portalu ogłoszeniowego to decyzja, która może zaważyć na wynikach sprzedaży. Wielu z nas odruchowo idzie za głosem tłumu i wybiera największy portal, nie zastanawiając się, jakie naprawdę daje możliwości i jaką cenę za to płacimy – dosłownie i w przenośni. Portal może być Twoim sprzymierzeńcem, ale może być też narzędziem, które ściągnie Ci z portfela więcej, niż w zamian da wartości. W tym artykule pokażę Ci, jak spojrzeć na portale ogłoszeniowe z innej strony, żebyś mógł podejmować decyzje w oparciu o liczby, czas i realne szanse swojego biznesu.
Wielu Sprzedawców próbuje porównywać swoje jednoosobowe firmy do największych graczy na rynku, którzy wrzucają miliony złotych w marketing, mają sztab ludzi od zdjęć i reklamy i okupują każdy portal, jaki tylko istnieje. Czy ma to sens? Tylko pozornie. Portal to narzędzie, które powinno być dopasowane do Ciebie i Twojej firmy, a nie do cudzych ambicji. Każdy portal działa inaczej, generuje inne koszty i wymaga od Ciebie innego zaangażowania.
Dlaczego portal jest tylko narzędziem, a nie celem?
Każdy portal ogłoszeniowy sprzedaje Ci uwagę Klienta, ale musisz pamiętać, że to Ty musisz dostarczyć wartość. To Ty odpowiadasz za zdjęcia, opisy, kontakt i jakość samochodu, który sprzedajesz. Portal nie zrobi tego za Ciebie, a największe portale potrafią pobierać solidne opłaty za każde ogłoszenie. Nie zrozum mnie źle – nie mówię, żebyś rezygnował z dużych portali. Wręcz przeciwnie, często są one najlepszym źródłem Klientów.
Ale zanim wrzucisz kolejne auto, zastanów się, co jeszcze daje Ci ten portal. Czy możesz tam zbudować markę? Czy Klient wie, kim jesteś, czy jesteś tylko kolejnym Sprzedawcą z ogłoszeniem? Portal nie odpowie za Ciebie na pytania Klienta. Portal da Ci tylko okazję.
Jak mądrze wybrać portal dla swojej firmy?
Zamiast pytać „który portal wybrać?”, lepiej zapytaj:
Dzięki takiemu podejściu przestajesz ślepo wybierać najpopularniejszy portal, a zaczynasz patrzeć na niego jak na inwestycję.
Portal to tylko część układanki.
Nie licz na to, że portal zrobi za Ciebie całą robotę. Coraz więcej Sprzedawców przekonuje się, że samo wrzucenie ogłoszenia na portal to za mało. Warto wesprzeć portal innymi działaniami, jak:
Portal jest jednym z elementów strategii, ale nie może być jedynym filarem sprzedaży.
Portal to koszt, ale i inwestycja.
Wielu Sprzedawców patrzy na portal jak na koszt, który trzeba minimalizować. A może warto spojrzeć na to jak na inwestycję, która ma przynieść zwrot? Jeśli płacisz za ogłoszenie 100 zł, ale sprzedajesz auto z marżą kilku tysięcy, to ten portal jest wart swojej ceny. Jeśli jednak płacisz za 10 ogłoszeń, a sprzedajesz jedno auto bez marży, to znak, że czas przemyśleć strategię.
Pamiętaj, że duże portale mają ogromne budżety reklamowe i potężne zaplecze. Ty masz coś, czego nie ma żaden portal – elastyczność, ludzkie podejście i możliwość szybkiego reagowania na potrzeby Klienta. To, jak wykorzystasz portal, zależy od Ciebie.
Podsumowanie: który portal wybrać?
Nie ma jednej odpowiedzi na pytanie, który portal wybrać. To zależy od Ciebie, Twojego rynku i Twoich Klientów. Najważniejsze, aby traktować portal jako narzędzie, a nie cel sam w sobie. Analizuj, licz, testuj, zmieniaj. Obserwuj, które portale przynoszą Ci zapytania, a które tylko pochłaniają budżet.
I przede wszystkim – działaj mądrze, zamiast działać jak wszyscy. Być może największy portal daje największy ruch, ale czasem lepsze efekty osiągniesz, inwestując w niszę i budowanie marki. Portal Ci w tym nie przeszkodzi, ale sam tego za Ciebie nie zrobi.
Jeśli chcesz więcej takich praktycznych wskazówek, które realnie pomogą Ci w sprzedaży aut używanych – wdrażaj te zasady od razu w swojej firmie. Portal jest ważny, ale to Ty budujesz swój biznes, nie on.